麥積農(nóng)合銀行掛職金融副鎮(zhèn)長、元龍支行行長夏亞軍，2004年9月參加信用社工作，先后擔任出納、會計、信用社主任、客戶經(jīng)理、支行行長等職務。2021年至今一直在元龍支行工作。2022年獲得“優(yōu)秀網(wǎng)點負責人”榮譽稱號,今年9月被省農(nóng)信聯(lián)社評為優(yōu)秀金融助理“業(yè)務營銷能手”，受到了表彰獎勵。

　　提高政治站位，發(fā)揮職能作用

　　作為金融副鎮(zhèn)長，夏亞軍深知這一角色所承載的職責使命，任職以來，他堅持以省農(nóng)信聯(lián)社“21字”工作總要求為指引，充分運用“雙基聯(lián)動”這個大平臺，突出金融專長，強化金融支撐，積極開展黨建聯(lián)建共建活動，密切與鎮(zhèn)黨委、村兩委的關系，通過參加重要會議提供合理建議，在參政議政中實現(xiàn)個人的人生價值。充分發(fā)揮“六員”作用，積極開展走訪調(diào)研，深入摸清鎮(zhèn)情、村情、民情，在當?shù)劓?zhèn)黨委的支持配合下，依托“黨建+金融”服務模式，在各村組密集開展“整村授信”推進會、金融知識專題宣講會、主題黨日等活動，在服務鄉(xiāng)村全面振興中大展宏圖、大顯身手。

　　“貸”動花椒產(chǎn)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興

　　麥積區(qū)元龍鎮(zhèn)是甘肅省最大的花椒收購集散地和生產(chǎn)基地，全鎮(zhèn)現(xiàn)有花椒種植面積2萬多畝，花椒產(chǎn)業(yè)園一處?；ń肥a(chǎn)期集中在6-8月，為充分滿足農(nóng)戶、商販資金周轉(zhuǎn)需求，夏亞軍結合本地實際情況因地制宜，在眾多貸款品類中，大力發(fā)展農(nóng)戶聯(lián)保貸款，實行三人、四人、五人的自愿組合，高效、快捷地解決農(nóng)戶貸款問題。自辦理聯(lián)保貸款以來，沒有形成一筆不良貸款，聯(lián)保貸款質(zhì)量高，效益好，已經(jīng)成為麥積農(nóng)合銀行支持地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一張靚麗名片?；ń樊a(chǎn)業(yè)園累計進駐的61家商戶，均與元龍支行有信貸業(yè)務且保持良好的合作關系。目前，元龍支行現(xiàn)有聯(lián)保貸款17個自然組，涉及戶數(shù)60戶，貸款金額5800萬元，為當?shù)鼗ń樊a(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源源不斷的金融活水。同時，積極營銷農(nóng)戶小額信用貸款，每年在花椒上市之前，為了盡快占領市場，夏亞軍組織員工深入農(nóng)戶家中，充分發(fā)揚“背包銀行”精神，調(diào)查農(nóng)戶花椒采摘、資金需求等情況，并對存款優(yōu)惠政策、手機銀行、社?？ǖ葮I(yè)務進行組合營銷，幫助農(nóng)戶激活社?？?，優(yōu)化業(yè)務辦理流程，提高辦理效率，演繹了一曲曲動人的“與大地最近、與農(nóng)民最親”的華彩樂章。

　　加大宣傳力度，優(yōu)化營銷策略

　　在大行下沉、利率下行的大環(huán)境下，如何保存量、抓增量成了銀行面臨的一大挑戰(zhàn)。夏亞軍深知，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須不斷創(chuàng)新營銷策略，不斷提升客戶經(jīng)理的營銷能力和管理水平。

　　針對這些問題，夏亞軍帶領團隊從宣傳單頁內(nèi)容的制作入手，制作存款利率宣傳卡片，卡片包含與其他銀行的利率對比，力求將產(chǎn)品特點和優(yōu)勢以簡潔明了的方式呈現(xiàn)給客戶。堅持開展“周四支行宣傳日”活動，下班時間組織員工進村入戶宣傳甘肅農(nóng)信最新存、貸款產(chǎn)品，宣傳范圍覆蓋轄內(nèi)22個行政村。先后組織開展了3次大型專題宣傳活動，集中在元龍鎮(zhèn)花椒產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展金融知識、金融產(chǎn)品宣傳，為全面拓展業(yè)務發(fā)展，打下堅實基礎。夏亞軍同志堅持下沉一線，深入田間地頭，帶領團隊開展信息采集、整村授信、信用村創(chuàng)建、貸款營銷、社?？せ?、金融知識宣傳等一系列金融服務活動，通過延伸服務半徑、拓展營銷渠道等方式不斷加強“三農(nóng)”支持力度，有效滿足多樣化的金融服務需求。截至9月末，元龍支行各項存款余額35103 萬元，較年初增加3620萬元，完成全年任務的165%；各項貸款余額19230萬元，較年初增加3050萬元，完成全年任務的 101.6％，存貸款市場份額由剛?cè)温殨r的40%提升到現(xiàn)在的60%。

　　平凡的堅守，是日復一日的辛勤工作，是年復一年的責任擔當。對夏亞軍來說，這十余年是他全身心投入農(nóng)村金融服務，與農(nóng)民朋友共成長的寶貴時光。漫漫征途，讓夏亞軍更加堅定了服務“三農(nóng)”的決心，他用實際行動詮釋了“堅守初心，服務三農(nóng)”的職責使命，讓“金融助理”這個品牌在服務鄉(xiāng)村振興中煥發(fā)出更加絢麗的光彩！

　　來源：省農(nóng)信聯(lián)社黨委宣傳部